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教育行业是一个常青行业,一直非常热门,各类教育机构都赚得盆满钵满,随着二胎开放,这个行业变得更加热门,市场更加庞大。对于这么大体量的市场,开办一家什么样的教育机构,能够打破传统,从固有的业态里脱颖而出呢?开办一家教育机构对于大多数人来说成本是非常大的,并不适合像我这种做教师,所以我在网上找了很多家教育品牌招商加盟信息进行对比,包括各种模式进行分析,最后选择了加盟分之道网校,因为无需经验、无需团队、无需旺铺店面、无需招生、无需讲师、无需广告、无需办证这七个点,有好几个让我心动,特别是全程全科在线记忆网校的这种模式摆脱了地区和时间限制,突破传统,只需有一台手机或者是平板电脑就可以随时随地的观看视频进行学习,我还特地把体验课都看了一遍,发现动画模式,既不枯燥又容易记住,画面也很清晰,相信可以获得很多家长和学生的青睐。分之道全程全科记忆网校,独家研发“B2B2S”经营模式,集教学、录制、直播、点播、互动、资源、管理、应用于一体,传播知识教育学生,造福社会大众。分之道城市合伙人发展合伙人,合伙人直接面对客户,用户购买课程,合伙人和城市合伙人获取对应的佣金,佣金可高达70%。非常强大的后台系统,每一个合伙人和消费者的订单都能清晰看到,以及盈利随时可以查看,提现也方便快捷,我用了3个月的时间回本,现在已经开始赚钱了,基本每天都能推出一张学习卡,几百块钱就到手了,还是蛮轻松的,就平时休闲时间推一推。现在分之道凭借自身雄厚的经济实力和市场运作能力,推出终端市场连锁经营方案,将丰厚的利润回报、广阔的发展空间和市场资源让利给事业合作伙伴,共享市场巨大财富金矿。 热忱欢迎各界有志之士加入。

作文培训机构能够发展的好需要在哪些方面下功夫呢?

作文培训机构应该如何进行管理和发展就会越来越好呢?想必这是每个培训机构的校长在思考的问题了。对于作文培训机构能够发展的好需要在哪些方面下功夫呢?在发展的时候应该注重哪些方面的发展呢?一家作文培训机构发展好的标志除了能够有很好的利润之外就是发展速度和规模了,那么接下来月芽儿歌老师就跟大家一起来探讨一下作文培训机构越来越好的方法和需要遵循的定律。


图片来源摄图

01速度

教培行业的第一条定律是速度定律,教培机构的核心竞争力取决于机构的边际广义招生成本,机构的发展速度等于资本投入(单位时间)除以边际广义招生成本。

边际广义招生成本则直接取决于机构是否能低成本地获取学员家长对于产品最终效果的信任。教培行业的不断进化,就是招生模式的不断进化,从名师导向到销售导向,再到课程导向最后到行为导向事实上,这四种导向分别对应了教培产品获取家长信任的四个方面:课堂体验、客服咨询、产品内容、课后落实。当行业不断进行到新的阶段时,其实并不是全盘否定以前的做法,而是不断调整上述四个方面对于招生影响的比例,使得这个比例正好满足当前消费者市场诉求的最优占比。

02价格

作文培训机构的产品的价格正相关于机构教师的平均教学质量,负相关于机构教师教学质量的差异程度。教学质量代表的是教培产品带给学生的体验和结果的总和。

1.不能进行普遍的因师定价,只能采用统一的价格

由于教学产品本身是结果导向的刚需产品,极具特殊性。同一个机构中的同一类教培产品,即使不同教师的教学质量有差别,也不能进行普遍的因师定价,只能采用统一的价格。不同价格就明摆着说明了某些老师的教学水平更次。因师定价还会在机构中会出现强马太效应,即最好的老师进一步获得更优的资源和最多的生源,而其他老师则因为没有学生而逐渐被淘汰,最终这家机构一类产品只能存在一个老师,严重阻碍机构的进一步发展壮大。

2.机构应大幅提升教师的平均质量、缩小水平差距

小学生作文加盟培训机构教师的教学水平越参差不齐,家长挑选教师、替换教师的频次就会越高,由此就会产生大量的成本和负面口碑,使得价格不得不往下偏移才能吸引更多家长前来试错挑选。这就能解释同样是一对一教学,为什么培训机构的价格远高于家教中心。教培机构教学部门的核心工作应该是通过筛选、培训、管理教师来提升平均教学质量、降低参差程度,使得产品更能掌握定价权。

3.为什么机构“名师”都有跳槽单干的冲动,却极少获得成功

价格定律同样也解释了为什么几乎所有机构的“名师”都有跳槽单干的冲动。机构的统一定价自然会让教学质量最高的老师不满,会觉得自己的价值被其他老师拉低,所以希望通过自己独立的方式来用最低的付出获取最高的价值回报。但价格定律同样也解释了为什么只有极少数的单干教师能获得成功。这是因为单干教师如果没有自己的个人IP,跳出机构进入自由市场后,就如同进入了一个巨大无比的“家教中心”,个人价值会被整个市场的教学水平更大幅度地拉低,反而需要付出更大的努力拿到可能更低的酬劳。

当然,如果老师拥有个人IP,在市场上有个人影响力,能让消费者把他和其他的普通老师区分来,在单干初期可能会过得相当不错。但随着时间的流逝,教师的个人IP如果没有得当的市场运作方式,其影响力就会不断下降,三五年后很可能就泯然于众。因此名师跳槽单干需谨慎,一是判断自己是否有独立的市场影响力,二是要判断自己是否有市场营销能力以持续维持自己的影响力。

03利润

小学生作文加盟培训机构的长期利润取决于机构对教师的培养能力。机构的长期利润正相关于所有在职教师个体价值提升的总和。

通常情况下,大家都会认为利润来源于产品质量,利润应该正相关于教师的价值总和,怎么会变成正相关于价值提升的总和呢?这里有一个极端的案例可以推翻大家通常的认知。

假设某家机构拥有全世界最顶尖教师,那么这家机构几乎难以盈利。因为如果你给这些最顶尖的老师分成60%,就会有其它机构愿意出价80%挖走你的老师。如果你把分成提升到80%,仍然会有机构寄望于赔钱赚吆喝而给老师100%的分成。甚至你给老师100%分成了,仍然有机构可以打出补贴流量的旗号,给老师120%的分成。回想一下近两年一些互联网教育公司的疯狂行径,大家就会明白刚才的极端案例并非虚构。

由于教培行业中学生对教师的黏性极大,如果教师有更多分成或赚钱的机会他一定会选择跳槽,从而使得市场竞争中培训机构的长期利润趋近于零。那为何更多老师选择留在教培机构呢?原因只有一个,那就是他在机构能获得持续的个人价值的提升和成长,使得他在未来离开机构的时候能拥有更高的价值变现。所以,只有能使得教师提升和成长的机构才有可能长期获得利润。而培训机构的师训部门在这方面可谓功不可没。

同时大班、小班、一对一利润率逐渐降低的原因还在于,大班名师的天花板更高,达到最优秀教师的过程是一个价值大幅提升的过程;小班老师的天花板则低很多,能力和价值不需要提升那么高就可以成为名师;一对一的天花板更低,教师需要机构帮助提升的能力和价值很限。这是不同班型利润率不同的根本原因。


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