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教育行业是一个常青行业,一直非常热门,各类教育机构都赚得盆满钵满,随着二胎开放,这个行业变得更加热门,市场更加庞大。对于这么大体量的市场,开办一家什么样的教育机构,能够打破传统,从固有的业态里脱颖而出呢?开办一家教育机构对于大多数人来说成本是非常大的,并不适合像我这种做教师,所以我在网上找了很多家教育品牌招商加盟信息进行对比,包括各种模式进行分析,最后选择了加盟分之道网校,因为无需经验、无需团队、无需旺铺店面、无需招生、无需讲师、无需广告、无需办证这七个点,有好几个让我心动,特别是全程全科在线记忆网校的这种模式摆脱了地区和时间限制,突破传统,只需有一台手机或者是平板电脑就可以随时随地的观看视频进行学习,我还特地把体验课都看了一遍,发现动画模式,既不枯燥又容易记住,画面也很清晰,相信可以获得很多家长和学生的青睐。分之道全程全科记忆网校,独家研发“B2B2S”经营模式,集教学、录制、直播、点播、互动、资源、管理、应用于一体,传播知识教育学生,造福社会大众。分之道城市合伙人发展合伙人,合伙人直接面对客户,用户购买课程,合伙人和城市合伙人获取对应的佣金,佣金可高达70%。非常强大的后台系统,每一个合伙人和消费者的订单都能清晰看到,以及盈利随时可以查看,提现也方便快捷,我用了3个月的时间回本,现在已经开始赚钱了,基本每天都能推出一张学习卡,几百块钱就到手了,还是蛮轻松的,就平时休闲时间推一推。现在分之道凭借自身雄厚的经济实力和市场运作能力,推出终端市场连锁经营方案,将丰厚的利润回报、广阔的发展空间和市场资源让利给事业合作伙伴,共享市场巨大财富金矿。 热忱欢迎各界有志之士加入。

作文培训机构如何能够增加利润呢?

很多作文加盟培训机构的校长还有运营者都在想如何经营机构草能够使得利润变的最大化,才能够更好更大的方向发展呢?一家作文培训机构不赚钱的原因是什么?那么校长们就必须要了解作文培训机构的利润来源和成本的计算,然后就是需要探索用什么样的方法能够增加作文培训机构的利润呢?接下来月芽儿歌老师就跟大家一起来进行详细的分析和分享希望能够帮助到各位校长对于作文加盟机构的运营。


图片来源摄图

01机构的成本计算固定成本支出:

1、房屋租金。(可控:水、电、供暖、冷气、网络、物业)。

2、固定资产及耗材折旧。

3、行政费用。(可控:电话费、办公用品、办公费用、饮用水、快递、装修、维修)

4、税务费用。

浮动成本支出:

市场投入和人员薪金投入约为总营业额50%左右,市场投入,总营业额10~12%,用于市场人员工资、提成及市场活动经费。市场人员工资占9%,市场活动经费占3%。

市场人员的提成

每个学生按比例提成,一般为第一期学费的3%~4%,如发生退费,则扣除以上学费后的剩余费用提成部分。

个人完成任务,则在奖金范围内酌情奖励。

奖金按期发放,上期奖金本期发,如1.2.3.4为春季期,5.6.7.8为暑期,9.10.11.12为秋季期。

教师的奖金

(1)月度考评奖金。

(2)续班奖。

(3)年终奖。

02利润的计算方式

关于利润率,有这么一条公式:成本利润率=利润/成本费用×100% ,得数越大,表明企业的运营成本越小,成本费用控制得越好,盈利能力也越强。

在机构中,市场投入和人员薪金投入约为总营业额50%左右,市场投入,总营业额10~12%,用于市场人员工资、提成及市场活动经费。市场人员工资占9%,市场活动经费占3%。

除市场人员薪金外,人员薪金为总营业额38%。或者说,在人员薪金为47%,其中行政人员占7%(管理层、前台、财务、后勤),市场人员9%(非教学人员),教学人员占31%(暑期24%,春秋36%)。

要保本:利润=收入(预期学费)—招生成本—开班成本

开班成本是最容易算的,因为开班所需教师课时费、教室租金等都是固定的。而预期的学费数则麻烦一些,很容易引起争论,你说我这一万张单页能招3个人呢,还是300个人呢?

那么我们这里采用一个较为简单的算法:类比打折法,即观察周围和你机构各方面都较为类似的培训班,他们和你类似的培训项目上每个班能招多少人,把这个人数打个折扣,就可以作为你这个班的预计报名人数。比如你要开个英语初级班,附近有个机构也开类似的班,一次招30人,那么你可以按60%-80%的折扣,算自己的班大概可以招18-24个人,平均一下以后我们用70%,大概21个人吧。

为什么你的报班人数要打个折扣?不难理解,没有老生源,没有历史和品牌,一个新的班一般都不如开了几年的班好招生。

那么现在你就可以预估自己的的收入就是:预计报班人数*打折后单价。

这里注意,不能按设计的班级单价全价来算,因为会有各种优惠、打折的情况,也要用单价乘个折扣来算,比如常用0.9。

知道了大致的算法,下面我们举个例子,走一遍这个流程,希望帮助大家更清楚的看到~

比如你要开两个班,这里简称为甲班、乙班(当然,你的招生表上可能有八个班,用来并班的)

甲班:单价1000元/人,共30个课时(2小时/次,共上15次)

竞争对手类似班每期学生数:40人

乙班:单价500元/人,共20个课时(2小时/次,共上10次)

竞争对手类似班每期学生数:50人两个班的教师课时费都是100元/小时,场地租金为70元/次

那么:预期收入=预计报班人数*打折后单价=(40*70%)*(1000*0.9)+(50*70%)*(500*0.9)=25200+15750=40950元

同时:开班成本=(100*2+70)*(15+10)=6750 所以:利润=收入(预期学费)-开班成本=40950-6750=34200元

注意:

这里算出的是你可以为此投入的最高招生成本,并不是说你应该如此投放下去。这个计算是给你一个警戒线,就是如果招生成本超过到了这个限度,你一定会亏钱的。即,为这个项目,你此次的招生成本投入大致上限应为34200,超过的话一定就净亏了。

在这里各位校长,可以看明白我们的固定成本是无法降低的,那么要想盈利,就要想办法减少浮动支出。

03降低成本的几个方法

作文培训机构若想盈利,唯有通过缩减成本开销,或者通过开拓市场扩大招生,以此增加利润。一言以蔽之,盈利的原则是:开源节流,常见的有五种黑洞“吃掉了”作文培训机构的利润

黑洞一:追求业绩增长,忽视利润增长

根据我们的调研和咨询,发现很多培训机构的负责人,都非常在意机构有多大规模、教学设备有多么先进、机构有多少名师,可是了解到利润这个最核心的问题时,却连连摇头。

一些机构为了扩大知名度、提高曝光率就大肆的投广告,结果资金链被打断,被迫关门。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法往往是做得越大,倒的越快……

黑洞二:服务缺失带走利润

许多作文机构的服务往往就是一个幌子,家长想了解孩子最近的在校情况,打电话给前台,前台不清楚,让找咨询部、教务部、找任课老师,而咨询、教务的电话没人接听或者不清楚、最了解情况的任课老师在忙着上课,各部门之间缺少沟通,造成家长想了解一件事需要打好几个电话才能得到答案,流程太复杂、给家长的体验也不好。

一些作文机构的员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作,这样的心态和观念,导致学校大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。

黑洞三:员工敷衍了事吃掉利润

员工做事拖沓、精神不振、工作敷衍……,这在许多培训机构中也可以看到,比如某培训机构,各部门之间工作互相推诿、扯皮,办事效率非常低,该学校还与员工签订了三年的劳动合同,这个看似不错的合同,还增加了几个附加条件:一旦中途辞职,三年内不准从事教育行业方面的工作,同时要追究法律责任。一些员工也就养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起,家长打电话,没人管,市场人员不愿意出去跑业务,因为许多该报的费用迟迟不给报,因为这样的原因,大量的客户流失,该区域市场已经拱手相让给后起之秀。这些因管理不善、内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴,将对整个培训行业的健康持续发展带来十分恶劣的影响。

黑洞四:随意发动价格战,广告战,促销战,烧掉利润

市场经济发动价格战,广告战、促销战是司空见惯的商业行为,但是不少机构把战术的行为演变成日常的行为,长期的广告轰炸、价格跳水。长期采用这种行为,也造成了促销开始,机构门庭若市,促销结束,机构马上就门可罗雀,于是继续上述行为,以带动报名率的提升。机构陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔,每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用,以及那越来越少的利润,甚至亏损无所适从。学校陷入到了盲目的攀比和模仿跟随中,迷失了方向,投入巨大,却收效甚微,天天疲于奔命,陷入到同质化的红海中,这样还能坚持多久呢?

黑洞五:库存积压,吞噬利润

许多学校销售和利润状况都不错,但因为招生有明显的淡旺季,带来大量的库存,如教师和教室的闲置,占用了大量的资金,无法投入到再生产中。产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到机构的盈利水平。

所以在经营中,我们一定要:

作文培训机构应该降低人力成本

一说到降低人力成本,估计有的校长就会想到降工资、减福利,其实这是舍本逐末的做法,只会引发教师的不满甚至引起辞职,并不能真正解决人力成本过高的问题。作文培训机构校长需要弄清楚的是,人力成本=有效成本+无效成本。所谓无效成本,是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。因此最好的办法就是,降低无效成本。

1、精兵简政

有的中小培训机构不顾自身实际情况,过于追求规模,各类部门一应俱全。其实,真正常用的也就招生、教学、后勤这几个部门,其他部门的设置无疑增加了人力成本。那么,可以把不需要的职能部门撤掉或者合并,清退个别碌碌无为的员工,合理安排那些有能力的员工,比如增加他们的工作任务,或者协助跨部门进行工作,以缩减无效成本,达到节流的目的。

2、创新使用科技

科技的进步,大大降低了劳动力成本,一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作,部分有条件的培训机构,也可以尝试借助科技来降低人力成本。如英语口语课程,可以通过人机对话辅助教学,一来提高学生的学习兴趣,二来节省教师的教学时间,让教师更专注于备课或者其他教学事务。

除了降低人力成本以外,培训机构还可以考虑通过各种途径缩减运营成本,如把闲置场地再利用或转租,以节省租金;加强全体教师节约能源的意识,减少水电费开支;通过多样化的招生宣传渠道,有效节约广告费用、招聘成本等,力争以最少的投入,获取最大的收益。

提高工作效率

通过提高作文培训机构的整体工作效率,一来有利于提高教师的教学效果,二来有利于减少机构的成本支出。

1、多干实事少说空话

提高效率首先从校长做起。校长平时开会开门见山直奔主题即可,其他闲话少扯,围绕会议重点来讨论,并提出解决问题的方案,让教师去执行、落实各项工作的计划,尽快完成工作目标任务。教师也应加强时间观念,提前做好次日工作计划,其中做好备课是教学工作的重点,根据事情的轻重缓急,有目的有计划地做好自己的工作安排,优先完成最重要、最紧急的工作,少闲聊少玩手机,做到优质高效按时完成工作任务。

2、提高教师工作技能

有的教师工作不可谓不努力,然而效果差强人意,很有可能是专业知识和教学技能没有掌握好,由此导致效率低下,从而影响了培训机构的运营发展。

提高作文培训机构的教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的培训方式,让老教师培训新教师,校长也可以对教师进行强化培训,还可以通过请进来和走出去的方式,多渠道提高教师的工作技能。

虽然培训教师会增加运营成本,但是当教师的工作技能得到大幅提升之后,其产生的经济效益往往是培训成本的数倍,更有利于培训机构的长远发展。

3、简化工作流程

繁杂的工作流程,只会增加教师的工作时间,加大工作压力,降低工作效率。对于一些不必要的流程,如层层请示、经费报销手续,应尽量精简,以更好提高教师的工作效率。

4、建立激励机制

决定培训机构整体效率高低的是管理体系,而激励机制是其中的一部分。校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度,可以更好地激发教师的积极性和能动性,切实有效地提高工作效率,为培训机构创造更大的效益。

作文加盟培训机构应该拓展周边市场

培训机构的市场占有率越高,表明培训机构的经营状况越好,在市场上处于有利地位;反之,则表明培训机构的经营状态较差,在市场竞争中处于劣势。因此,校长应当想法通过多渠道去开拓新市场,提高市场份额。

1、开拓新市场

在培训市场接近饱和的情况下,培训机构要勇于寻求差异化竞争,通过市场调查去发掘市场空白点,通过确立市场定位,突出教学优势,占据新市场的制高点,在自身擅长的领域里独树一帜。

目前一二线城市的教培市场已是一片红海,三四线城市培训机构之间的竞争趋于白热化,就连一些县城的培训机构也是多不胜数,不少小型培训机构的运营盈利状况并不容乐观。

相对而言,当下的农村市场倒是更加值得期待,大部分乡镇的培训市场,还是一片有待开垦的处女地。培训机构不妨采取“培训下乡”策略,既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学,也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源,通过此举进一步开拓新兴的乡镇培训市场。

2、以产品占领市场

培训机构的产品即课程和服务,可以通过增设特色课程,提升服务品质,以吸纳不同需求的学生,前提是要有足够好的师资条件,能够保证新课程的正常教学和运作。

以上就是今天月芽儿歌老师为大家分享的有关于作文培训机构的运营发展利润的问题,还有就是如何能够让作文培训机构与更好多的进行发展的内容,希望各位校长在运营作文培训机构方面运营的好,公司就会发展的好这样利润也就会更加的多了。


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