教育行业是一个常青行业，一直非常热门，各类教育机构都赚得盆满钵满，随着二胎开放，这个行业变得更加热门，市场更加庞大。对于这么大体量的市场，开办一家什么样的教育机构，能够打破传统，从固有的业态里脱颖而出呢?开办一家教育机构对于大多数人来说成本是非常大的，并不适合像我这种做教师，所以我在网上找了很多家教育品牌招商加盟信息进行对比，包括各种模式进行分析，最后选择了加盟分之道网校，因为无需经验、无需团队、无需旺铺店面、无需招生、无需讲师、无需广告、无需办证这七个点，有好几个让我心动，特别是全程全科在线记忆网校的这种模式摆脱了地区和时间限制，突破传统，只需有一台手机或者是平板电脑就可以随时随地的观看视频进行学习，我还特地把体验课都看了一遍，发现动画模式，既不枯燥又容易记住，画面也很清晰，相信可以获得很多家长和学生的青睐。分之道全程全科记忆网校，独家研发“B2B2S”经营模式，集教学、录制、直播、点播、互动、资源、管理、应用于一体，传播知识教育学生，造福社会大众。分之道城市合伙人发展合伙人，合伙人直接面对客户，用户购买课程，合伙人和城市合伙人获取对应的佣金，佣金可高达70%。非常强大的后台系统，每一个合伙人和消费者的订单都能清晰看到，以及盈利随时可以查看，提现也方便快捷，我用了3个月的时间回本，现在已经开始赚钱了，基本每天都能推出一张学习卡，几百块钱就到手了，还是蛮轻松的，就平时休闲时间推一推。现在分之道凭借自身雄厚的经济实力和市场运作能力，推出终端市场连锁经营方案，将丰厚的利润回报、广阔的发展空间和市场资源让利给事业合作伙伴，共享市场巨大财富金矿。 热忱欢迎各界有志之士加入。
作文培训机构在招生的时候会花费很多的精力招生是整个培训机构的大事，很多培训机构在招生的问题上是从员工根本出发，在管理方面让每一个员工拿出自己的激情认真的投入到自己的工作中去，大家都知道团队的力量是最大的，只要一家作文培训机构的目标一致一定是能够达到效果的，那么如何能够通过团队管理增加机构的生源呢?这个绝招很简单，引爆团队有两步：第一步是战前激励，第二步是战前动员。决胜有两步：第一步是目标分解。第二步是团队激活。接下来月芽儿歌老师就详细的为大家进行简单的分析和分享。
图片来源于摄图网
引爆团队第二步战前动员
有战前激励必有战前动员。战前激励讲的是规则，战前动员鼓的是士气。没有规则，士气再高也无法落地，没有士气，规则再好也会执行不力。战前动员大会就是春招的作战命令，是擂响的战鼓，是催征的号角。
春招战前动员大会必须要做到以下几点：
塑造形象以统一人心
让虎狼之师的形象出现在会场，如举行授旗仪式或队列表演。
激发动力以吸引人心
让激动人心的场面出现在会场，如：《目标责任公众承诺书》的签订、PK文化的落地或团队誓师。
制造快乐以感染人心
让震撼人心的场面出现在会场，如：寒假班的巨奖颁奖典礼。团队和个人表彰，员工晋升仪式，拜师仪式等。
创造梦想以留住人心
让感动人心的场面出现在会场，如：将寒假班业绩前三名的员工父母接到会议现场，除了为他的父母颁发养育奖外，同时还安排前三名员工带着自己的父母在国内旅游景点5天的旅游时间。实现员工教顺父母的梦想。费用由学校全额支付。
决胜春招第一步目标分解
校区校长根据学校给出的春招目标规则进行目标分解，目标分解方案如下：
任务激励
学校给校区的保底任务是100人，为了有效完成业绩目标，校区给团队宣布的保底任务应该是120人，冲刺指标是140人。校区校长告诉团队成员：如果春季班完成120人的目标我们首先会获得正常的业绩提成。其次还会获得团队省内景点4日游奖励，旅游金额标准是1500元/人。如果完成冲刺指标140人及以上，我们除了获得120人以内的正常业绩提成和团队省内旅游奖励外。还将会获得超出120人以上的单科营业净收益作为团队奖励。
如果我们的团队春招人数不足100人，那么就等于触碰了学校的这个雷区指标，除了享受正常的业绩提成外，必须接受学校的处罚。首先由校区校长带头自罚承诺降一级职务，员工自罚承诺降一级工资，以示有奖有惩的公平性和体现员工的担当精神。处罚的目的是让我们斩断退路，没有退路，只有完成任务，必须完成任务。春招是生死一搏，在此一举。奖惩均在秋季行课结束后暑假班开课前兑现。
目标分解
千斤重担人人挑，人人头上有指标。校区校长要扛团队的业绩指标，但团队的业绩指标必须分解到人头。目标分解是完成任务的前提条件，只有对目标进行分解，员工才能够找到动力，同时也能够找到方法。我用表格进行描述如下：
奖惩兑现
春招的奖惩兑现一般放在春季班行课结束以后暑假班开课之前。
提成兑现
按照学校规定原有的业绩提成予以计算并发放。
旅游奖励
以校区团队为单位，省内旅游景点自选，按照1500元/人的标准组织旅游团建活动。
单科营业净收益的计算方法
单科营业净收益=(实际报名人数—120人)×春季报名单价—单科教师成本—单科退费—单科春季余费。
单科营业净收益的分配方法
个人业绩完成率=个人实际招生人数/30人×100%
达标人数总完成率=校区春季实际招生总人数/120×100%
个人分配奖金=(个人业绩完成率/达标人数总完成率)×单科营业净收益。
处罚兑现
作文培训的校区校长直接降一级职务，降职后可调任也可继续坚守或负责原校区的经营管理。按照易岗易薪的原则，降职必然降薪。团队成员每人降一级级差工资。如果下一学期校区达到学校规定的目标，立即恢复原级别和原薪资待遇，但处罚的工资不予补发。如果补发必须要约定补发的条件。
目标执行
春季校区每位员工的招生指标是30名学生。这些指标必须分解到月、周、日，目标和达成措施必须同时分解。一般90%的销售任务必须在春季班开课之前完成。
不管你采用的是外呼、短信、微信、摆点咨询、转介绍、家长会、讲座会销、校区活动还是其它形式。每个人根据自己的擅长选择几种招生方式来具体执行。有的必须是团队配合进行招生，团队配合招生人数进行平均分配。时间就是金钱，每天招生必须在下班之前对当日的招生效果进行总结和分析，同时进行小组讨论，确定改进策略，相互取长补短，确保团队作用发挥。明确次日的招生任务、招生方法和招生策略，做好各项准备工作，做到有的放矢。
决胜春招第二步团队激活
有了规则和目标还不能足以完成春招任务。必须要把团队激活，充分唤醒团队的原动力，让团队自动自发的去干工作，这比什么都重要。
激活团队要做到三点
能给钱的时候把钱给够、不能给钱的时候把快乐给够、给一种具有公平感的机制让钱和快乐同时长期并存做到这三点团队才会被彻底的唤醒和激活。但给钱是在实现目标过后，那么在实现目标过程中就必须实现把快乐给够。其实人快乐起来很简单，往往一句祝福，一声问候，一种表扬，一个肯定，一个微笑就会让人快乐起来。所以，校区必须要营造快乐的团队氛围。
比如：校区晨会5分钟商学院，轮流每人每天分享5分钟。分享的主题自拟，让团队能学到很多的知识。再如：举行校区团队生日派对。利用正休或下班时间举行校区的团建活动，每次组织一个不同的团建活动，可以用校区经费也可以自筹经费。对表现好的员工实行集分制管理，执行下午茶制度等等这些都是不需要花多少钱甚至不需要花钱就能做的事情，让团队成员快乐起来，比什么都重要。
要给一个公平感的机制让快乐和钱同时并存，那么每一学期重复这四个步骤，按照先僵化、再优化、后固化的顺序作为一个长效机制来执行。把战前激励，战前动员演绎到极致。把目标分解，团队激活执行到位。就一定能够让你的团队全命以赴，背水一战，从而达成春季招生目标，实现春招开门红。这一绝招的原理在于有业绩目标、有落地方案、有达成策略，有奖惩标准，有节点控制，有动员造势，有公众承诺。只要将这些关键节点执行到位，校长想要达成的结果便会出现。
上一篇: 开一家作文培训班需要哪些成本？
下一篇: 作文加盟机构如何利用测评模式协助招生？
