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作文培训机构如何做好成本控制提高利润率?

作文培训机构如何才能够做好成本控制来提高利润率呢?在此之前月芽儿歌老师认为大家应该了解到作文培训机构的利润是如何计算的是怎么得来的呢?月芽儿歌老师认为作文培训机构想要体改利润率就得从多个方面进行的首先大家最基本的就是开源节流控制成本,在控制成本的基础上进行利润的提升,还有哪些提高的方法呢?接下来老师就在下文详细的为大家进行分析和分享.


图片来源于摄图网

我们先看一个特别简单的公式:利润=(单位价格—单位可变成本)×销量—固定成本单位价格主要是指单生单次课实际交费价格单位可变成本包括教师课酬、各岗位人员提点、税费等随着收入而产生的支出销量这里不是我们平时所说的签约,而是实际上学时(全部学生的全部学时和)。注意,这里一定不能用签约课时(金额)计算,一定是计算上课的结转课时(金额)。

固定成本是指不论是否上课都要承担的成本,比如房租、装修摊销、市场费、人员底薪、福利、日常办公及运营支出等等。想提高利润的方法就是:提高单价、降低单位可变成本、提高“销量”、降低固定成本。如何通过成本控制提高利润率,所以这里只说两个成本控制的问题。

作文培训机构可以降低单位可变成本

可变成本中的大头就是人员工资,其中主要包括课酬和提点两部分。理论上来说,在做利润时,只要可变成本占比是ok的,其实是不用动的,毕竟这部分的成本是有收入才有支出,只要占比没问题就不会对利润产生影响,同时这部分也是大部分人收入的来源,调整会带来人员离职风险。如果这部分占比比较高,必须要调的话,这里的建议是必须做到两个保证:

1.保证调整后在原来收入的情况下,总支出是减少的(为了增加利润)

2.保证调整后在原来收入的情况下,各岗位的优秀人才的收入是增加的(留住人)

其实两个保证好像有些矛盾,但事实是必须这么做,简单点就是通过降低非优秀人才的绩效来保证以上两点同时满足。

在具体实施时这里有两个注意:

1.不能所有岗位同时调整绩效,要一个岗位一个岗位调,从影响相对较弱的岗位开始调整

2.新的绩效方案必须至少用过去半年的数据去挨个计算每个人的收入,也就是去看下在新的绩效下,与原有绩效做对比,是否真的可以满足我上面说的两点,必须至少用半年数据,防止有特殊情况产生。

作文培训机构可以降低固定成本

固定成本这里的大头主要是房租、人员底薪、市场费、装修摊销和日常运营费。

房租的话能控制最好,但其实最应该考虑的是产能释放。我之前在我的圈子里分享过一次,一般产能释放的方式有三种:开放、整合和分割。就是想办法把教室尽可能的利用。同时要注意装修布局(假设可以忽略3平米问题的话)

人员底薪,我的建议是所有岗位采用低底薪高绩效模式。装修摊销没什么可说的,已经发生了,只是逐年摊销而已。日常运营费和市场费,是各机构最容易花冒的地方。我一般采用的方式有3个:

1.年初做预算,精确到每个细小项,全年所有支出必须明确是预算内支出还是预算外支出,由财务总监做报把控,如果是预算外支出,要提前申请,如果可以通过对预算内支出做调整来弥补该项支出的话可以通过财务总监直接判断是否可以通过,否则必须经过校长批准。

2.常规运营支出要与收入挂钩,要从收入预算去推支出预算。比如根据实际上课情况来明确打印纸的数量等等(当然,只是简单的举例,其实情况要更复杂)

3.相关人员要有绩效考核,最简单粗暴的方式就是类似于给分校长制定水电费的支出预算,如果可以比去年同期节约费用的话,节约费用的一半可以用来作为校区的日常团建奖励发放。

以上就是今天月芽儿歌老师为大家分享的有关于提升作文培训机构效率的两个方面的方法,希望能够帮助到大家。


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