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新开的作文培训机构没有招到学生是哪些方面的问题呢?应该如何进行解决呢?

新开的作文培训机构没有招到学生是哪些方面的问题呢?应该如何进行解决呢?其实在作文培训项目行业中新开的辅导班,两星期没招到学生属于正常情况,不是说不能招到学生,而是确实属于正常现象。因为刚开始发展的作文培训机构在其他的方面的完善工作还没有做完,进一步进行发展的计划和部署,而且刚开业的作文培训机构的知名度本就不高首先的一件事情就是要进行宣传了,那么刚开设的作文培训机构还有哪些问题呢?对于培训行业还有哪些需要进行解决的问题呢?接下来月芽儿歌老师就详细的为大家进行一系列的分享。


图片来源于摄图网

培训行业的几个问题

1.作文培训机构试错成本高

家长在选择培训机构时,会面临着试错成本高的风险。选择一个机构之后,短时间是无法看到效果的,至少要经历一次考试才能作出一个基本的评价,而每次考试间的间隔至少1个月的时间,家长一般都是在某次考试没考好后给孩子换机构,换机构到第一次考试一般不会经历一整个月,所以一般不会以接下来的那次考试作为评价效果的标准(至少机构会引导家长不要这样评价),所以往往要在第二次考试时作出判断,这样对于家长来说,一次试验机构效果的周期就要将近2个月,试错成本非常高,所以家长是不会选择轻易换机构尝试的。这也是为什么很多在其他行业(比如餐饮)好用的营销活动在培训机构很少见的原因,因为家长要支出的时间成本远远大于经济成本。

2.家长信任作文培训机构不好解决

试错成本高,家长就更加不会轻易相信一家培训机构了,一般家长对培训机构(或者培训班)的信任主要来自于口碑,这也是为什么培训机构运营时新招部分转介绍的占比非常高的原因。而这个信任有三个层次(由高到低):其他朋友的孩子在那学且效果非常好;我听过这个机构的品牌,或者我看到满街都是这个机构;我见到很多孩子在这个机构学习,或者这个机构的校区非常大装修非常好,看着好像有点实力。所以,很多新开培训班要么是有老师直接带着学生过来成为第一批学生,然后靠口碑做转介绍,要么就直接花钱把校区装修好点(至少不能是民宅或没有装修的写字间),然后通过活动吸引学生过来。

3.作文培训机构产品同质化严重竞争激烈

最后一个这里不详细说了,在很多地方都有聊过这个问题,培训行业的产品同质化严重,不好外化,同时入门门槛很低,竞争非常激烈。一片红海甚至血海之下,想杀出重围并非易事。

开辅导班如何迈出第一步(一个省钱的方法)

直接投资一个大的培训机构的这里不说,就说说个人的比较小的培训班。

初期最好的办法就是要多接触家长,在没有任何口碑、品牌、装修等前提下,让家长感觉到你的老师比较好,多去体验你的课程,而因为你什么都没有,家长是不会选择到你机构去听你讲的,所以最省钱最直接的方法就是直接到学校门口做讲座。老师在那做讲座,再找个人做现场咨询。


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