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中小型作文加盟培训机构发展中容易出现的问题有哪些?

作文加盟机构在发展的时候有哪些通病呢?应该怎么进行解决呢?在教培行业中发展作文加盟机构必须要找准真正属于自己的发展模式,还有就是作文培训加盟机构在发展的时候需要注意哪些问题呢?接下来作文加盟老师就跟大家一起来进行在中小作文培训机构中发展容易出现的毛病进行分析和罗列,希望能够激起管理者和校长的重视,进行自我审视希望在以后能够发展的越来越好。


图片来源于摄图网

一、不赚钱的员工太多

作文培训机构经营的最核心目的就是为了获取利益,保障正常经营以及长远发展;如果机构始终是亏损状态或者不赚钱,那就与培训机构成立的初衷偏离了。

培训机构员工分成两大类:

赚钱的员工和不赚钱的员工。赚钱的员工主要是指我们的营销人员和教研人员,他们属于具体职能部门,为培训机构创造直接的效益(尤其是营销人员)。不赚钱的员工主要是指我们的平台人员,包括行政、人事、财务、学管师等,他们为“前线士兵”保驾护航,提供后勤保障支持,他们属于成本开支的部分。

每个培训机构都需要有这两种类型的员工,但是这两种类型的员工必须保持在一个比较合理的比例水平上。尤其是:

作文加盟培训机构必须保证赚钱的员工比例高于不赚钱的员工,否则公司就是亏损的,就是不赚钱的!我们的很多培训机构往往在不经意间,就发现自己培训机构里面,不赚钱的员工越来越多,而赚钱的员工比例越来越低,直至某天发现培训机构经营入不敷出!每个平台人员(不赚钱的员工)的作用都很大,都不可获缺,感觉少了任何一个平台人员,培训机构都运转不下去;反倒是赚钱的员工(营销人员和研发人员)随时可以替代。

二、管理过头

小培训机构,生存第一,发展第二;首先要保证自己能够生存下来,有生存下来的资本,而不是如同大企业一样,一天到晚谈论加强内部管理、强化组织架构等。

大企业信奉“管理出效益”,我们的很多中小型培训机构校长和领导层,要么是从大企业出来的,要么是盲目崇拜“大企业的管理模式”,所以在日常经营过程中,也是照搬大企业的“管理运作模式”,强化内部管理。

比如让营销人员每天都在填写各种报表,参加各种培训考试,使得营销人员根本没有任何时间、精力、心情去从事真正的营销工作,最后到了月底,业绩惨淡得要命,回头追究原因,肯定是营销人员素质太差,培训不到位,管理还需大力加强。最后,培训机构进入死循环!让教研人员天天早晚开例会,随时参加各种探讨会或者交流会,沟通学习心得体会或者管理经验,最后将我们的教研人员变成“办公室主任”,天天在办公室看报纸,学习最新管理经验。

诸如此类,皆是小培训机构“管理过头”的表现。表面上是看,这是小培训机构在虚心学习大企业的“成熟管理模式”,实质上是自己害了自己。

小的作文培训机构需要的是适合自己现阶段发展所需的管理模式,而不是千篇一律照搬大企业的管理模式。管理过头,比没有管理更可怕!

三、流程繁琐复杂

小作文培训机构最大的缺陷是“小”,没有足够大的实力和资本;小培训机构最大的优势也是“小”,“船小好调头”,反映快捷、响应及时,这是大企业难以做到的。

然而,在现实社会中,我们很多小培训机构违背、抛弃了自己“小”的优势,而是“以己之短,攻人之长”,以自己最不擅长、最不应该做的繁琐复杂的流程来应对市场,经营自己的培训机构。这是最可惜又可悲的事情,然而却在我们的很多小培训机构身上演绎得淋漓尽致。一旦小培训机构流程繁琐复杂起来,就代表着小培训机构丧失了竞争市场的最大依仗,培训机构员工的大部分时间都将消耗在这些“内部流程”中,而不是赢得市场,赢得回报!

小的作文培训机构的流程繁琐复杂,还隐含另外一层意义:

那就是作文加盟培训机构平台人员太多,不赚钱的员工太多,“人浮于事”;这些不赚钱的员工太多了,他们也必须想方设法体现自己的价值,那么就必然要拟制这样那样的规章制度,从而彰显自己的价值,至于这些规章制度是否有利于营销、有利于培训机构发展,则不在他们考虑之中了。

四、多元化诱惑

曾接触过一些作文培训机构,培训机构规模都很小。但是,这些小培训机构的“志向”都不小,研发人员一共才3、5个,就敢做所有类型的管理教材,不管是教师管理教材

以上就是今天月芽儿歌老师为大家分享的有关于作文加盟培训机构中出现的问题以及管理者和校长需要注意的问题只有在发展的过程中能够防患于未然进行更好的发展。


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