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教育行业是一个常青行业,一直非常热门,各类教育机构都赚得盆满钵满,随着二胎开放,这个行业变得更加热门,市场更加庞大。对于这么大体量的市场,开办一家什么样的教育机构,能够打破传统,从固有的业态里脱颖而出呢?开办一家教育机构对于大多数人来说成本是非常大的,并不适合像我这种做教师,所以我在网上找了很多家教育品牌招商加盟信息进行对比,包括各种模式进行分析,最后选择了加盟分之道网校,因为无需经验、无需团队、无需旺铺店面、无需招生、无需讲师、无需广告、无需办证这七个点,有好几个让我心动,特别是全程全科在线记忆网校的这种模式摆脱了地区和时间限制,突破传统,只需有一台手机或者是平板电脑就可以随时随地的观看视频进行学习,我还特地把体验课都看了一遍,发现动画模式,既不枯燥又容易记住,画面也很清晰,相信可以获得很多家长和学生的青睐。分之道全程全科记忆网校,独家研发“B2B2S”经营模式,集教学、录制、直播、点播、互动、资源、管理、应用于一体,传播知识教育学生,造福社会大众。分之道城市合伙人发展合伙人,合伙人直接面对客户,用户购买课程,合伙人和城市合伙人获取对应的佣金,佣金可高达70%。非常强大的后台系统,每一个合伙人和消费者的订单都能清晰看到,以及盈利随时可以查看,提现也方便快捷,我用了3个月的时间回本,现在已经开始赚钱了,基本每天都能推出一张学习卡,几百块钱就到手了,还是蛮轻松的,就平时休闲时间推一推。现在分之道凭借自身雄厚的经济实力和市场运作能力,推出终端市场连锁经营方案,将丰厚的利润回报、广阔的发展空间和市场资源让利给事业合作伙伴,共享市场巨大财富金矿。 热忱欢迎各界有志之士加入。

作文加盟培训机构如何能够在营销策略上进行突破呢?

作文加盟培训机构在教培行业还是有点竞争激烈的,如何能够在这个大的市场环境下立足并且跟其他的作文加盟培训品牌做竞争呢?作文培训机构的成长主要是依附本作文加盟机构的营销团队的,因为作文培训机构最重要的还是生源的问题,生源是需要营销团队作为主要的攻破点的,那么作文加盟培训机构如何能够在营销策略上进行突破呢?接下来月芽儿歌老师就详细的为大家从营销策略上为大家进行简单的分析的经验的分享。


图片来源于摄图网

一、营销职能与营销团队

任何一间作文加盟的中小机构不可能养一大批人员,毕竟作文加盟培训机构所能盈利的规模是有限的,大多数的机构是老师多。教学出身的教学型校长大部分运用的是全员营销,招教合一;老教师能力强在上课,新教师针对招教合一需要时间和自身的突破,在竞争一片红海的今天,针对新开校区的策略是市场先行,有些中小机构连一个营销人员都不配置,肯定很快就被这个竟争的洪流所淹没。其实营销人员并不是要多,而是精。

1、高质量的应聘销售人员

作文加盟培训机构聘用的销售人员必须是懂销售、懂教育行业知识的人。比如,很牛逼的房产销售人员他连最起码的教育行业知识都不具备,就算他以前的业绩有多好,这类人还是算了吧,如果你聘用他,那么你所需要承担的是让他带薪学习半年可能才能成为你那个对的人。所以这里建议各位中中小机构的校长们,组建销售团队一定要找懂销售、懂教育行业知识的人,可以2-5人的销售团队,切莫贪多找一些只会销售不懂行的人。

2、管理机制

机制的建立就是为了给作文加盟机构的管理服务,没有一间成功的公司是老板一个人做成功的,因为公司的管理不是人管人,而是制度管人。那么什么样的制度必须先约定好,简单点说就是钱和工作内容。钱,薪资,华为有一句话:给足了钱不是人才都变成了人才。这个机制必须刚性兑现,建议校长们采取底薪+提成的方式,可以适当的调低底薪,加大提成,让员工一目了然,新增多少学生,业绩多少,收入提成多少。工作内容的分配,这个机制必须平衡,销售人员和教师、办公人员各自的工作内容必须按照制定好的工作计划执行,建议每天通过微信群相互协商各自需要配合的工作。

3、全员营销,每个人都是销售者

销售团队要融入教师团队中去,而教师团队也要融入销售团队去,简单点说人人参与经营,只是KPI的量化考核权重以加分鼓励奖金激励作为参考指标。比如教师营销了一个学生在教学考核基础上加分,而加分则对应奖金。这样做的好处销售团队了解教育的产品,而教师团队理解营销的压力,更加促进内部的和谐。

4、业绩兑现

所有的业绩必须要月月兑现,不论奖惩。每个作文加盟团队因自己的工作职能所指定的KPI指标月月张榜告示,形成一种自然竞争的氛围。善用排名,优秀的员工提高奖金占比,差的员工给予3个月的保护期,持续末位淘汰。KPI指标的透明度必须要高,管理者必须要做到公平,否则很难持续。树立大家一种观念指标人人头上有,众人合力开大船。

二、制定市场策略

当一个作文加盟机构营销团队已经搭建好了,管理者未雨绸缪的能力显得至关重要。一个管理者一定具备预见性,做好提前规划,就算风险发生的时候可以有的放矢的化解。比如一间新机构,管理者一定要考虑,校区的布局、经营的方式、人才的储备等等因素。所以预见性的最好体现就是计划,当营销团队已经成立,那么对于中小机构来说精确到每个季度的市场计划或者季度战略也必须相应出台,逐渐培养团队的执行力。这里建议各位中小机构的校长主要以时间、人物、资金三个因素来制定适合自己机构的战略方针。

1、时间因素

制定市场战略的时候必须要考虑的重要因素就是时间因素,作文加盟机构的校长必须把重要的招生时间节点铭记于心。阶段是非常重要的时间节点,需要制定详细的计划来完成每个阶段的招生指标,最好每个季度就把所对应的节点计划制定好,避免旺季到来的时候手忙脚乱。当然这只强调了招生的关键时间节点,而平时的招生工作计划也需要认真制定。

2、人物因素

人物因素制定市场战略的核心就是分工的明确。作文加盟机构如果单纯的依靠营销团队招生成本太高了,而中小机构也决定了它不可能招聘很多的营销人员,那么这时候一人多岗的就可以缓解中小机构的这些问题。以营销团队作为统筹管理,让教师团队在教务以外的时间协助营销团队招生,切实做到人人都是销售者。当然具体的一些分工如统筹、物料、现场活动的衔接必须要让营销团队做好明确的分工。作为校长也必须要自身以身作则投入到营销工作中去,比如亲自带队发传单、亲自带队办活动等等,这样不仅拉近了员工的距离,也让员工感受到了领导的关怀。

3、资金因素

在做市场战略的时候资金是最为重要的一个环节,很多中小机构的资金70%是在乱花,不做计划很难做到有的放矢,在不该花的钱上面浪费在该花的钱上面却又不够,所以只有制定好了计划才不会乱花钱。

以上就是今天月芽儿歌老师为大家分享的作文加盟培训机构突破的方法还有在营销的方式上的内容,希望大家不仅仅是在发展和盈利上突破还可以在宣传还有影响力上有重大的突破。


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