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在作文培训机构中如何解决家长因为价格犹豫的问题呢?

  作文培训机构的需求度越来越高,家长在孩子上小学的时候发现孩子的作文写作能力有待提高的时候就会考虑给孩子选择一个作文培训班,提升孩子的作文写作,家长在为孩子咨询和寻找作文培训机构的时候难免对价格会产生一定的犹豫,这时候作文培训机构的咨询顾问应该如何处理呢?应该如何解决家长因为贵而犹豫的问题呢?接下来月芽儿歌老师就跟大家从两个角度进行分析和了解。

  第一种情况是咨询顾问自己都感觉自己销售的课程贵,这种情况有两个可能性:

  1.真贵。

  2.咨询顾问自己没有深入了解课程价值,自己感觉不值。

  咨询顾问自己感觉不值,是从三方面造成的:自己对培训收费的价格认知(感觉补课就应该很便宜)、自己对产品价值的理解(认为自己卖的课不好,老师教的一般等)、自己的收入及消费习惯(自己与目标客户间收入及消费习惯相差过大)。所以在解决家长感觉贵的问题上,首先咨询顾问自己应该感觉课程不贵,只要针对上面所说的三个方面进行解决就可以了:

  1.要让咨询顾问知道课程产品的成本

  2.要保证机构的课程产品对家长及学生有效,并让咨询顾问完全了解。之前猎头一位咨询顾问时,她提出的要求是能保证后端产品没问题,保证自己卖的安心。

  3.保证咨询顾问收入情况,其实很多作文培训机构的顾问收入都很高(尤其个性化机构)。家长感觉作文培训机构的费用太过于贵。

  第二种情况是自己认为不贵,但是家长感觉贵。我们可以从以下几方面去思考或解决问题:

  目标群体错误

  产品不可能针对所有人,大众浴池再便宜,也吸引不到去洗浴中心的人。同样的,每个机构有每个机构的目标群体。

  产品外化

  这个我说过多次了,作文培训机构的产品同质化问题严重,同时不容易把自己的特点跟家长解释清楚,很多情况下,你比旁边机构好,但是不能让家长深入了解,家长看到的只能是你机构比旁边贵。

  话术

  再就是从话术上做出一些设计,这类东西在网上能搜索到很多,这里随便举两个例子:

  价格稀释:周末孩子过来除了上课,再安排上自习,并帮着做自习计划,加上平时的答疑、群内打卡等等活动,可以把价格平均到每天或者周末的所有在机构时间。分配到知识点或分数:如果课程是按照目标分数做的计划,可以把收费分配到每个考点或分数。

  以上就是今天月芽儿歌老师为大家分享的有关于培训机构的招生困难的原因,以及家长在犹豫的方向和问题,希望大家都能够找到家长犹豫选择作文培训机构的原因然后尽力解决问题,提高招生率。


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