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砸钱做营销、高薪聘名师,在线教育公司能因此基业长青吗?

记者 | 江敏

在线教育机构的竞争日趋白热化,战场已从比拼融资能力,砸钱投广告,到抢占名师资源上。

无论是招聘网站上的职位投放,还是以高薪招聘为“卖点”的舆论宣传上,各家对名师都表现出前所未有的重视。

今年5月,字节跳动旗下清北网校公开招聘中小学网课教师,开出“年薪两百万,上不封顶”的待遇,引来不少围观。前不久,网易有道开放校招岗位,打出保底50万年薪招“网课老师”。

在线教师的招聘需求的确火热,也的确出现一些高薪岗位。界面教育在招聘平台发现,在各类教育机构的职位需求中,“主讲老师”的岗位薪资水平最为突出,甚至高过教学总监、教研负责人等岗位的公开最高薪资。

以北京地区为例,按薪资排序搜索后,字节跳动“高中数学主讲教师”岗位薪资最高,年薪范围在320万至400万元之间。跟谁学“初中数学主讲老师”岗位薪资位列其后,年薪在84万至102万元之间。

在搜索结果前100个条目内,跟谁学的岗位投放出现次数最多。此外,朴新网校、新东方、爱学习、作业帮、作业盒子、猿辅导等也在招聘各学段的主讲教师岗位。但对这一岗位有需求的企业中,极少出现主营线下业务的教培机构。

从职位要求来看,候选人需要有3-5年大班教学经验,985或211院校毕业者优先。有些岗位甚至要求候选人需要对公开课转化率和正价课续班率负责。

企业招聘需求往往与投资风向挂钩,而教育行业也是名副其实的资本红海。今年3月,猿辅导宣布完成10亿美元融资;6月,作业帮也宣布完成E轮7.5亿美元融资。

百度、腾讯、网易,及字节跳动等互联网巨头也在加紧教育布局。此前字节跳动曾收购清北网校,后自主研发GoGoKid、瓜瓜龙思维、瓜瓜龙英语等产品。网易则寄期望于网易有道。丁磊曾公开表示,网易有道并不追求短期经济效益,并在网易有道上市时,追加2000万美元投资。

对于行业内的激烈竞争,高薪招聘名师更像是震慑对手的市场策略。

“对刚进入新领域的大企业而言,惯用手法就是高举高打,用很高的薪水将现有市场搅乱,一方面是借此高调宣布自己进入到该领域,另一方面它也需要快速从成熟市场上挖人。”前程无忧首席人力资源专家冯丽娟对界面教育分析道。

冯丽娟认为,教育企业的高薪招聘有另一重特殊性。

“挖到名师不仅意味着补充人员,实际上也意味着挖到用户。因为教育圈很多用户是跟着教师走的,这也是占领市场最快的做法。”

值得注意的是近五年里,不只是在线教育火热,K12段及留学培训等教育行业的岗位招聘都有上升趋势。

“从2015年以后,各类大小的培训机构招聘岗位数都有大幅增长,2015年总数增幅约在80%,2016年约为50%,近两年增幅有所回落,但在各行业中属于靠前位置。”冯丽娟说。

教师行业人员流动性大,每年流动率约在30%以上,而人才分层不均衡,这使得招聘优秀教师的难度随之增长。

“大部分机构招老师是常态化招聘,有点像滴滴招聘司机一样。”冯丽娟认为,优质教师可以不依赖任何机构,单独办学或者培训班,去平台任职反而并不是其最优选择。入职平台后,教师需要接受统一化管理,而带来的营收却要与平台共同分配。

野村证券教育分析师徐静则曾表示,在线教育头部企业的讲师薪酬很高,年薪200万并不稀奇,但对后来者而言,想挖一些有经验与实力的名师难度很大。企业内部的人才培养机制、研发能力、产品迭代能力,也会影响名师入驻后的能力发挥。

对教育企业而言,通过高薪招聘可暂时抢占市场份额,但这一策略无法长期起效。

“有些机构的运营是围绕业绩进行的,而这类企业企业为了保证现金流,他们甚至不培养教师。”冯丽娟认为,这样的教育企业存在短视问题,而高薪招聘最终只会让资本更为缺乏耐心,最终将招聘成本传导到消费者身上,加大消费者的教育支出。

对行业而言,谁会在在线教育的军备竞赛中胜出?徐静认为,市场现虽已前期培育了5年,但还处在早期阶段。

“我们相信未来赛道是可以容纳超过三个在线教育巨头,最终谁能胜出,可能还要回归如何做教育本身。”


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