首页 >> 新闻中心


不招待见的教学资源型K12教育,或将迎来这样一些机会

2018/7/3 0:00:00

 2017年的K12,可以说是平静如水,没有亮点,更没有爆点。

虽然八九月的时候,多金的“小猿搜题”与“作业帮”,在相继融资过亿后互撕了起来,打了不少口水仗后,最后把“约架”地点定在了北京海淀区法院,赏银高达5000万元。在我们K12行内看来,这绝非行业大戏,顶多只能算是花边新闻,因为事件涉了“黄”。事件的起因是,对手的产品中出现了类似于“黄色的信息”的东西,被另一家揪住,揭了短。

行业的竞争,竟到了这般田地:短兵相接,刺刀见红。

然而,行业的现状是,虽然大家卯足了劲,但不管是“小猿搜题”,还是“作业帮”,抑或其他的什么“作业们”,终归是打不出自己“羞羞的铁拳”:用了这么多钱,用什么办法,在什么时候,才能赚回来?

我们看到的事实是,几十个亿砸了进去,可学生们的书包里,装的还是个体书商出版的“黄冈小状元”“随堂优化”之类的纸质学辅。电子作业产品来了,都很高兴,学生、教师,新鲜了三天,随后束之高阁,寂寥啊!要是能像共享单车那样多好,几十个亿砸了进去后,然后满大街的到处是黄的、橙的单车乱跑。多爽。

这就是残酷的现实:普通的互联网玩法,在教育行业并不受用。

互联网教育一招制敌的绝世武功秘笈在哪里?互联教育江湖的绝顶高手“乔峰们”“张三丰们”又躲在哪个山洞里闭关修炼呢?要弄清这个问题,首先还是让我们来看一下互联网教育的各个赛道吧。我把互联网教育分成4条赛道。

1. 第一赛道,教育培训。代表企业有“新东方”、“好未来”、“龙文教育”、“明师教育”、VIPK、“学而思”等。

这是互联网教育领域最成功(或者说是惟一成功)的赛道。这一赛道中,不管是语言培训,还是学科培训,都非常成功。

这一赛道的特点是,竞争激烈,已成红海,但市场碎片化严重,巨头不“巨”,无法做到市场通吃。行业准入门槛极低,你只需稍微有那么一点教育资源,哪怕是认识某个学校的教务主任,租个房间,你就可以在新东方旁边开个小培训班,同样有饭吃。

2. 第二赛道,作业题库。代表企业有“一起作业网”、“小猿搜题”、“作业帮”、“作业盒子”等。

这条赛道聚集了大量资本,已到了融资低于亿元都不好意思开发布会的地步。不过,各个企业模式雷同,产品缺乏核心竞争力,而且商业盈利模式并不清晰。

个人认为,这一赛道难以跑出成功的企业。道理很简单,这条赛道中企业时间长的,有的六七年了,而且几个亿抓在手里随便花,可谓是万事俱备了,但就是“只闻公鸡打鸣,不见母鸡下蛋”,总觉得还欠了些东风。欠了哪些东风呢?我觉得问题出在以下两个方面。

第一,中国教育信息化,要分两步走,首先是教师“教”的信息化,接着才是学生“学”的信息。

这是教育规律决定的。教育的主体是学生,但起主导作用的是“教师”。“作业们”是从学生“学”切入。问题是,现在我国处于教师“教”的信息初级阶段,这一阶段的重点在硬件。目前,做教学装备的都赚到了钱。教师“教”的信息化才刚刚启动,动力不足,又怎么能拉动学生“学”的信息化?所以,“作业们”自然只能“趴窝”在那里,动不起来。

第二,整个互联网教学生态系统没有完善,作业的电子化只能给教师“增负”,达不成“减负增效”的初衷。

就全国范围来看,教师有了电脑,班级有电子黑板、投影,但网上与教材配套的可用教学内容却奇缺无比。这样,教学内容的电子化,无疑对教师来讲是一件很艰难的工作。相比之下,纸质的教辅就方便得多了,买来就用,价廉物美,选择多多。

3. 学习平台。代表企业有“跟谁学”、“爱学堂”、“简单学习网”等。这类平台有些自己提供内容,有些仅提供找老师的平台。

4. 教学资源网站。代表企业有“学科网”、“21世纪教育”、“第二教育网”、“广州备课通”等等。

这是四条赛道中,最不受资本待见的领域。赛道中能融到资的企业非常少,融到资的,基本上也只是“毛毛雨”,没什么“幸福”可言。所以,这条赛道的企业,不管大小,普遍非常艰难。资本不待见,是有原因的。

其一,内容建设太难。从2000年的互联网第一波热潮起,便诞生了大量的学科性网站,但10多年前,教材出现了全国范围的区域化风潮,冒出了100多个版本,一下子这条赛道便“严霜过后百花衰”。直到今天,这条赛道的行业老大“学科网”,还有很大一部分的区域版本内容是空白。可以下这样一个结论,现在全国没有任何一家企业,可以生产出能令用户满意的内容产品。

其二,内容变现太难。以学科网、第二教育网为代表的一线企业,内容的销售形式基本是资源包。一个资源包的销售价也就八九千元,这与学校硬件配置标的动辄几十万上百万比,这点“三瓜两枣”,采用B2B模式,根本没人理。

别无选择,这些公司就只得在北京偏远的地铁口租个大场子,招大量的电话营销人员,往学校打电话,一到上班,办公室里人声鼎沸,红火得很,可下班一盘点,又没几个子儿。

以一个100名教师的学校来计算,一个电脑商一次性卖给这个学校的收入,内容生产企业要连续卖50年才行。所以,对于内容生产企业来讲,必须找到一种靠谱的商业模式,才有盈利的可能,B2B是首选。

更不幸的是,辛辛苦苦花了几年的功夫弄出的内容,别人只需几分钟就拷了贝,盗了版。唉,难啊。