1、公司实力
考察一个项目，毫无疑问，第一件事肯定是考察公司。分之道公司从2012年成立至今，已经在激烈的市场竞争中走过了11个春秋。在公司成立前，创始人叶总深耕记忆力线下市场六年，分之道成立后，公司继续做教研，潜心打磨产品六年，直到2018年才将产品推向市场，十几年的沉淀与积蓄，足以看出创始人的高瞻远瞩与教育初心。我在创业初期，能背靠一家既有核心技术，又有运营管理能力的技术公司，实属幸运，也很庆幸当年自己的勇气、魄力与选择。
我记得两年前考察这个项目，分别在初中、高中、大学三个同学群里做过随机调查，了解大家是否有听说过分之道，因为我们同学分布在全国各地，这样的调查至少可以大致了解这家公司的知名度。最后得到的反馈结果是没有一个人听说过，我当时很开心，没人听说过，说明公司的市场才刚刚起步，对我而言或许就是机遇。
大部分人都喜欢在知名公司工作，与知名企业合作。如果我是上班族，当然也更愿意去知名企业，但如果是自己创业，我更愿意选择前期有沉淀、未来有发展潜力的公司，虽然挑战大，不确定因素多，但机会和发展空间也更大，也正是因为公司也处于市场拓展初期，通过不断尝试和不断实践，才更容易激发一个人积极思考、不断探索、勇于创新，所以当时分之道公司是否有知名度，对于我这样一位创业者而言，根本不重要。如果我是一个求安稳的人，压根儿就不会选择创业。
2、产品价值与价格
有关分之道产品的价值，2021年7月在我刚刚加入公司就做过深入阐述，而且经过这两年时间的研发，课程内容比之前更丰富，知识点更全面，讲解也更有深度。
很多人问我分之道的效果如何，反复确认效果。首先我们要明白什么是真正的效果，孩子的学习兴趣和积极性提高，算不算是效果？孩子的学习习惯变得更好，算不算效果？使用分之道两个月，让孩子的考试排名前进10个名次，算不算学习效果？我们带着孩子一起学习、陪伴家长一起学习和探讨家庭教育，算不算是购买产品的附加值？以前在教培机构工作多年，春季班、暑假班、秋季班、寒假班，一年四季都要报班，每个科目都要单独收费，一年下来至少也是大几千上万，最后的结果如何，也是因人而异。
分之道至少可以满足校内90%学生的学习需求，而且只要学生能做到每晚学习半小时，或者周末集中时间学习两个小时左右，毋庸置疑，成绩一定会有明显提高。因为身边已经有无数学生的提分案例证明了这一点。为何提分如此明显？
分之道最核心的价值主要体现在三个方面：第一，教学方式和传统网课截然不同，动画教学视频，既有声音、又有图像、还有故事情节，讲解生动形象、更能够激发学生的兴趣，每个视频5-10分钟，学生的专注力也更强。
或许有的成年人会觉得动画很幼稚，但动画对于几岁十几岁的孩子而言，既符合大脑发育特点，也符合学生的身心发展需求。而且动画只是一种教学的呈现方式，动画的背后依然是紧扣教材和考纲的知识点，所以相比传统网课，学生更愿意学习分之道，对学习也更有兴趣，光是这一点，就解决了父母最大的一个难题。
第二，分之道课程将最强大脑的各种记忆法运用于教材中的各个知识点，能够帮助学生节约大量死记硬背的时间，学习效率大大提高。尤其对于初中生，需要记忆的知识点非常多，分之道的课程价值更加容易凸显出来，学习效率和提分效果也会更明显。
最后一点，分之道将思维导图这个工具运用于学习之中，教会学生对知识点进行梳理和总结，帮助学生构建知识体系，这不仅仅是学习知识的问题，更是在有意识地培养学生一项强大的学习能力。光是这些课程价值，就足以打败很多同行产品，999一个学期，更是人人都值得尝试。
在教育行业这么多年，发现一个非常严重的问题，就是家庭教育的缺失。很多父母在教育方式上存在着各种各样的问题。我接触的很多父母当中，最大的问题就是没有耐心，和孩子沟通没耐心，辅导孩子学习没耐心，对孩子只提要求，只看结果，并没有真正参与孩子学习的过程，对孩子的学习没有规划。很多父母自己很难做到自律，也很少为孩子树立良好的榜样。
自从双减政策实施后，国家先后出台各种政策来整顿教培机构，一方面是为了提质增效，强化学校教育主阵地作用。另一方面是为了缓解家长焦虑，减轻家庭经济负担。以前各种线下培训班，一年下来少则几千上万，多则几万，给很多家庭增加了各种负担。最近这两年，国家出台各种政策打压教培行业，最根本的目的，是为了培养学生的良好学习习惯和自主学习能力，将学习的主动权由校外培训机构还给学生本人。
所以如果要想改变这种教育思维，无形之中对家长提出了更高的要求，需要家长自己能真正意识到家庭教育的重要性，而不是把孩子完全寄托给校外培训机构。以前是花大钱买其他老师的时间，现在则只需要花很少的钱买自己的时间，这也充分证明了，时间就是金钱，谁愿意在孩子的学习和教育上舍得花时间、花精力，谁就最有可能成为最后的赢家。
当然，客观分析，市面上无论哪个品牌，都没有完美无缺的产品，没有一款产品可以完全满足所有学生，更没有一款产品可以达到所有家长的预期，如果非得挑毛病，分之道肯定也有不足之处。如果只是为了提高学生的学习成绩，分之道至少可以满足90%以上学生的需求，尤其对于成绩中等或中等偏落后的学生，使用分之道犹如雪中送炭。哪怕是花一万，买一整套课程，让孩子好好学几年，都非常值得。
3、模式与利润
如果把分之道当项目来看待，自然会关心他的商业模式及利润来源。两年前我做分之道需要投资几十万，因为公司当时还处于招商阶段。今年公司将政策进行调整，将经营分之道的门槛大大降低，目的也是希望能给更多想创业者参与的机会。
客户只要成为口碑用户，既可以使用整套分之道的课程九年时间，又拥有了推广分之道的身份和资格，相当于客户既是一个高级VIP，是产品的使用者，又是事业机会的分享者，同时可以做市场推广。
所以对于没有资金实力或不希望通过重资产创业的人来说，就可以通过做团队的方式从小做到大，轻资产创业也没有任何风险。而对于本身就有过创业经历、做过投资开店的人而言，也可以考虑开自习室，相比经营一家传统教培机构，开一家自习室的运营成本和管理难度大大降低，利润空间也更大。对于本身就是做教培的人来说，更是可以直接引进和嫁接这个产品。
对于做过生意、有过项目运营经验或团队管理经验的人来说，分之道具备很多明显的优势：首先是市场空间足够大，凡是想提高孩子成绩的，想创业的人都是我们的目标客户，其次，做分之道投资小、无需囤货、毫无经济压力，而且可以根据自己的市场拓展能力及每个月的业绩情况进行晋级，利润空间从30%-60%不等，从经商盈利的角度，这个空间已经非常大了。
公司为何调整经营模式，降低合作门槛，经过三年疫情的洗礼，很多人手上真的拿不出钱，身边负债的人比比皆是，但负债并不代表一个人没有才华，负债并不代表一个人没有野心，一个人贫穷并不可怕，只要内心不安于现状、不放弃，无论现状如何，也无论年龄多大，随时都可以从头再来。很多时候，人越是在低谷，越是没有依靠没有退路，越是容易激发自己的斗志，人只有被逼到山穷水尽，才会更有爆发力。
公司将经营分之道的门槛降低，也是为了给更多的人提供轻资产创业的机会，有能力的人不需要囤货，没有市场能力的人，即便是囤货照样卖不出去，这样既给了更多人轻资产创业的机会，大家都从同一条起跑线上出发，能者多劳、优胜劣汰，也可以从中筛选出一部分真正有市场能力的人，或者愿意脚踏实地做教育的人。
分之道的经营模式还有一个最大的优势，可以由小到大组建团队，而且拥有被动收入，被动收益来自于各级别进货的差价，和传统的直销或微商的薪酬模式有着本质的区别，所以经营模式完全合法合规。更重要的是目前国家出台各种政策，更有利于分之道的推广。教培行业日渐衰落，但只要升学考试还在，学生就有提分需求，市场依然巨大。
站在口碑用户的角度，退一万步来说，即便自己没有达到理想的预期，最坏的结果是自己孩子的成绩提高了，哪怕把自当成一个纯消费者，也非常超值。这样对公司没有损失，对消费者也没有任何伤害。
经营分之道，既可以销售999的学期卡，又可以推广九年的万能卡（万能卡就是口碑用户），两种营销思路都可以，每个人可以根据自己的优势，制定相对应的营销策略，哪怕是家庭主妇或者普通上班族，都值得尝试，只要保持好的心态，不急功近利，一边陪伴孩子学习成长，一边用正确的方式持续做分享，坚持一段时间，总会有收获、有成长，也一定会有回报。
4、团队与服务
任何人无论是想购买分之道产品，还是想拿到分之道产品的代理权，想经营这份事业，都需要找一个合伙人，需要找一个团队。因为公司总部只重点做教研、课程讲解和市场服务工作，并不直接销售产品。
对于本身就是做教育、做教培的人来说，因为有稳定的生源，也有教育从业经验，经营分之道会变得更简单。但对于不是教培或教育行业的人来说，如果重新介入一个新的行业，需要从头开始学习，所以在销售产品和市场推广上，我们每个月都有完善的合伙人内训，包括行业资讯、专业知识、产品知识、销售技巧、电话沟通话术、跟进与服务，这些课件都是我自己一张一张做出来，一字一句将话术在键盘上敲出来，最后进行整理。将工作做得如此之细，也是希望能给到合伙人更好的服务和指导。
做任何事业，最难的是前半年到一年，万事开头难，很多东西都需要学习，很多人在经营分之道初期很迷茫、没有方向，甚至无从下手。所以我会把自己经营分之道由小到大的过程，毫无保留地分享给新人，人人都可以学习，人人都可以复制。
上班族是以月为单位拿工资，但创业者是以年为单位论收获，所以做分之道不能急功近利，做教育本来就不是一个暴富的行业，需要时间的沉淀，需要有坚定的信念，需要不断学习、积极探索、持续输出，更需要有耐心和奉献精神。
对于一个线上网课，光靠学生自觉当然不现实，完全靠家长去督促，力量也还是不够，很多父母本身工作就忙，而且人人都有惰性，所以在学生的学习过程中，我们每个月都有组织线上陪跑，有多位老师带着家长和孩子一起学习，内容不仅有分之道的记忆法、思维导图的学习，而且有家庭教育、心理学、非暴力沟通的系统课程，每位老师都是在教育行业沉淀十几年甚至几十年的行业专家，有大学教授、讲师，也有在教培行业工作多年的老师。
这些人不需要做业绩，只需要输出自己的教育观念、分享自己的教育心得，培养学生良好的学习习惯，带着每个家庭一起学习、共同成长，真正把分之道这个学习工具用好。如果一个老师只关心业绩，过分看重收入，教育的性质就会变味，一个老师如果眼里只盯着钱，功利性太强，就没法静下心来做教育、也很难把服务做好。
我的客户当中有很大一部分人都是体制内职员，还有一些本身就有自己的事业，而且在自己的行业里做得很好，这些人对分之道并没有事业需求，选择分之道纯粹是为了帮助孩子提高成绩，所以我不会刻意引导对方分享分之道，除非对方是发自内心地认同分之道的课程和我们的服务，而不仅仅是被利益驱使。
如果家庭经济条件允许，建议一步到位直接开通口碑，孩子可以系统学习，查漏补缺，各个击破，九个科目都可以学习，周末和寒暑假基本不需要再报培训班，尤其对于即将面临小升初、会考或中考的学生，开通口碑后，学习效果一定会更好。如果对方只是想试一试这个课程，也可以从999的学期课程开始，只要是我的客户，我都会一视同仁，为他们提供应有的服务。
5、营销方式
关于营销方式，分之道部分团队都是以会销的方式进行市场拓展，当然从最后成交结果和裂变速度来看，效果肯定是最好的，毕竟在现场的感染力更强，人也更容易做决定。我们团队为何不是以会销为主，为何我不愿意通过会销成交客户，原因如下：
第一，分之道产品真正的使用者是小学生和初中生，孩子在义务教育阶段，父母的首要责任是教育和培养孩子。这部分家长，如果是又要工作又要带孩子的上班族，根本没法抽出三天时间去参加会销，如果是全职妈妈，既要承担孩子的接送、作业辅导，又要负责一家老小的日常起居，想要安排外出三四天，也需要做很大的准备工作，甚至是协调家里各种关系，所以这部分家长在时间上很难做到自由。
真正时间自由的人要么是生意做得比较好的企业家或个体老板，要么就是经常做项目的自由职业者，前者有钱有闲，他们如果想了解一个项目，一般不会选择参加会销。后者更多的是项目考察者，各行各业的人都有，说到底这些人不一定是为了孩子的教育来了解分之道，最后选择分之道不一定是为了帮助孩子，也不一定是内心真正热爱教育事业。所以我更愿意帮助那些自己孩子真正有学习需求的人，每一位家长都可以分享自己孩子的进步与改变。
第二，组织会销，无论从卖方的运营成本，还是买方的参会成本，都比较高，分之道的口碑原本是一万，因为组织会销等各种成本的增加，产品价格也不断增加，超出的部分谁来承担，当然是买家。无形之中又增加了家长的经济压力。另外家长为了参会，来回的路费、差旅费，三四天下来，至少也需要一两千。
两千块钱对生意人或有钱人不算什么，但对于大多数普通上班族，或许就是近半个月的工资，两千块钱完全可以直接给孩子购买一年的课程，一个同步课程，一个专项课程，这样会更划算，如果只是想了解产品，根本不需要参加会销，当然如果是想做这个项目，想把分之道当事业去经营，完全可以直接去公司总部考察，了解公司的整体实力。
第三，通过会销的方式发展团队，对于大部分人的个人能力难以得到提升，无论是业绩、财富、光环、荣誉，都给到了舞台上的主角，或许一千人也就成就了几个人，绝大部分人都只是观众。
现在很流行一句话：借力使力不费力，对于做直销圈子的人，这句话非常适用。但现实的真相是：富人喜欢独处、穷人喜欢扎堆，哪里热闹往哪里凑。
如果做一份事业，我们把销售产品像押宝一样，押在三天三夜的会销上，每个月来来回回折腾，耗时间耗精力还耗钱财，请问有几个人能坚持半年、一年？最后结果又如何？所以越是急功近利，越是目的性强，越是邀约不到人去参加会销，慢慢地身边的亲朋好友对自己敬而远之、一个个离自己远去。如果再换一个项目，反过头来思考，自己的能力又有多少提升？
我从来不否认团队的重要性，众人拾柴火焰高，也知道会销对于做业绩有效果。但对于做教育，尤其是孩子还处在义务教育阶段，纯粹通过会销裂变家长来做业绩，我个人觉得不妥，也不是长久之计。因为团队越大，人数越多，管理的难度越大，很容易因为服务不到位而导致客户流失，客户大进大出，无论是对公司还是对自己的口碑，都会造成一定影响。
一个人想真正干一番事业，一定要有自己的长远规划和明确目标，要有自己内心真正热爱的事情，需要打造自己的核心竞争力，更重要的是要朝着自己的目标不断实践，挑战自己，坚持不懈，最终实现自己的梦想。成功并没有捷径可走，与其反反复复找项目、换项目，每年都从零开始，不如在自己熟悉的行业里沉淀，坚持做难而正确的事情，做真正有积累价值的事情。
我为何更愿意通过线上的方式分享分之道，目的也是为了帮助家长用最便捷的方式、花最少的时间、用最低的成本了解分之道，希望有更多的学生因为分之道而受益，因为分之道这个学习工具及我们的服务而考上自己理想的中学，仅此而已。
